說這話時，從四川來紹打工的陳國強正在袍江新區(qū)馬山鎮(zhèn)街上辦事。陳國強的身后，過一陣子將會出現(xiàn)很多“家電下鄉(xiāng)”的橫幅。

    在紹興，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品不久就會下到縣、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）三四級市場。目前，除了渠道賣場外，家電廠商也正積極布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，為的是想捅破家電行業(yè)成長的“天花板”，但最關(guān)鍵的一方——農(nóng)民對“家電下鄉(xiāng)”的實際需求卻還沒有現(xiàn)身。

    想捅“天花板”

    畢從亮是長虹電器紹興地區(qū)的經(jīng)銷商。自3月2日，我市商貿(mào)辦開始受理“家電下鄉(xiāng)”銷售網(wǎng)點的備案工作以來，“我們一口氣申報了60多個網(wǎng)點，嵊州、新昌、諸暨等各縣(市)都有，目前我們還在繼續(xù)開發(fā)�！�

    在“家電下鄉(xiāng)”的活動中，長虹電器在紹興主要開拓的是縣、鎮(zhèn)一級市場，其中鎮(zhèn)級網(wǎng)點占到了一半。“農(nóng)村市場大，紹興現(xiàn)在農(nóng)民生活水平又高，家中有三四臺電視機的農(nóng)村家庭也多起來了�！碑厪牧琳J(rèn)為他們的工作策略沒錯。

    畢從亮向記者透露，長虹電器進入紹興已經(jīng)7年多，銷售渠道漸多，其家電已進入好又多、樂購等超市里。在去年近1億元的銷售額中，縣級市場都超過了500萬元，其中紹興縣銷售額達到700萬元。

    眾所周知，目前國產(chǎn)品牌的家電競爭激烈，已經(jīng)處于微利時代。“這幾年，雖然‘長虹’在紹興的銷售額有所增長，但增速在逐年放緩�！碑厪牧琳f。

    “家電下鄉(xiāng)”成了品牌家電商捅破成長“天花板”的一個機遇。畢從亮說：“現(xiàn)在，各個品牌家電都在加緊拓展網(wǎng)點，在這個博弈當(dāng)中，誰失去了農(nóng)村市場，誰就失去了未來成長的空間�！�

    康佳電器的紹興負(fù)責(zé)人張玉英認(rèn)為，“家電下鄉(xiāng)”是一次國產(chǎn)家電行業(yè)再發(fā)展壯大的契機，張玉英向記者透露，他們將在商場里面設(shè)立“下鄉(xiāng)家電”專柜，同時適當(dāng)搞些常規(guī)家電產(chǎn)品的促銷活動帶動銷售。

    農(nóng)民充滿期待

    帶著美好的愿望，渠道賣場作為品牌家電經(jīng)銷商不斷往鄉(xiāng)下跑，但作為“家電下鄉(xiāng)”最關(guān)鍵的一方，農(nóng)民對這個事情知之甚少。

    3月4日的袍江新區(qū)馬山鎮(zhèn)上，人來人往，記者一路上能看到“海爾”、“長虹”的經(jīng)銷店，以及經(jīng)營多個品牌的電器賣場不下7個。而記者在鎮(zhèn)上對農(nóng)民的隨機采訪中，卻很少有人知道關(guān)于“家電下鄉(xiāng)”的事情。但一聽說可以獲得13％的補貼，不少被訪者向記者打聽起來。

    鎮(zhèn)上家電商場的負(fù)責(zé)人對“家電下鄉(xiāng)”的了解，是在各品牌經(jīng)銷商頻繁進入這個鎮(zhèn)之后。馬山鶴林五交化商場經(jīng)理丁鶴林不時地看電視、報紙，了解更多的關(guān)于“家電下鄉(xiāng)”的知識，積極為“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品進入商店做準(zhǔn)備。而鎮(zhèn)上另一家家電商場的負(fù)責(zé)人則拿著“家電下鄉(xiāng)”的培訓(xùn)資料仔細(xì)研究�！吧闲瞧谖�，市里舉辦了培訓(xùn)班，但我沒時間參加，就拿著培訓(xùn)資料補補課�！痹撠�(fù)責(zé)人說。

    這段時間內(nèi)，丁鶴林還送走了一批批熱情的品牌家電經(jīng)銷商。“總共來了8撥人，都是來談‘家電下鄉(xiāng)’網(wǎng)點的事，最后談成了3家�！倍→Q林說，這3家家電經(jīng)銷商的產(chǎn)品，商店平時也在賣。

    經(jīng)銷商們對加盟網(wǎng)點的要求是：能開具正規(guī)發(fā)票，系統(tǒng)能夠聯(lián)網(wǎng)，面積在50平方米以上，能夠提供良好的售后服務(wù)。記者走訪的鎮(zhèn)上3家家電賣場中，在得到品牌商利潤保證的情況下，全部入圍了“家電下鄉(xiāng)”網(wǎng)點。

    半年以后發(fā)力？

    記者走訪的3家馬山鎮(zhèn)家電商場負(fù)責(zé)人均表示，對“家電下鄉(xiāng)”的政策，他們表示歡迎，對“家電下鄉(xiāng)”能夠帶來農(nóng)村家電市場的興旺，也充滿了期待。

    據(jù)介紹，現(xiàn)在農(nóng)村幾乎家家戶戶都有彩電、冰箱等，“老家電”正處于更新?lián)Q代的階段，這部分需求還未充分釋放，而農(nóng)村空調(diào)市場目前處于剛剛啟動的階段，前景稍微好點�！凹译娤锣l(xiāng)”之后，農(nóng)村家電消費什么時候能夠發(fā)力，目前還不好說。

    農(nóng)民對家電的需求與城市消費者有著很大區(qū)別。購買家電時，城市居民看重時尚、功能齊全、環(huán)保等，但農(nóng)民看重的是價格實惠、省電、功能不用太多、要耐用等�！叭�自動洗衣機不如半自動賣得好，因為全自動費水，冰箱只要能制冷就可以了，不需要其他功能�！瘪R山鎮(zhèn)一家電商場負(fù)責(zé)人說。

    “有13％補貼，價格便宜，今年的銷量肯定有保證。但我們商場希望‘家電下鄉(xiāng)’的產(chǎn)品能夠多考慮一下農(nóng)民的需求，這樣家電就更加好賣了�！�

    但商場也表示了擔(dān)心：手續(xù)比較繁瑣。農(nóng)民一聽手續(xù)這么繁瑣，會猶豫不決。據(jù)記者了解，在我市商貿(mào)部門對“家電下鄉(xiāng)”網(wǎng)點進行備案登記的時候，我市財稅部門正在制訂方案，盡量簡化農(nóng)民領(lǐng)取補貼的手續(xù)。

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